راهنمای فروش بیمه عمر در ایران "کتاب همراه فروشنده بیمه عمر"
فروش بیمة عمر نیازمند تخصص و توانایی خاصی است که فروشندگان حرفهای و با سابقة این محصول از آن آگاه هستند. مهمترین نیاز فروشندة بیمة عمر، آشنایی با جملات استاندارد و مفید مطابق با فرهنگ ایرانی است. فروشندگان بیمة عمر نیازمند جملات تاثیرگذار برای هدایت مذاکرة فروش هستند و بیشترین پرسشهایی که در دورههای فروش بیمة عمر برایشان پیش میآید اینگونه سئوالات است: بحث را با چه جملاتی شروع کنیم؟ اگر با ایراد یا سئوال مشتری روبهرو شدیم چه پاسخی بدهیم؟ چگونه پاسخ منفی مشتری را با استدلالهای متقن تبدیل به پاسخ مثبت کنیم؟ چگونه از موانعی که احتمالا خریدار پیش پای ما میگذارد بگذریم؟ و بر روند تصمیمگیری مشتری چگونه تاثیر بگذاریم؟. کتاب حاضر به منظور پاسخگویی به چنین نیازی ارائه شده است.