فروش پرشتاب: چگونه با عملکرد موثر به فرآیند فروش شتاب بخشیم
مدیریت فروش / فروشندگی
این کتاب درباره عملکرد مؤثر در فرآیند «فروش پر شتاب» است. در این کتاب روشهای فروش محصول به مشتریان امروزی بررسی میشود و اهمیت تعهد و پیروی از چارچوب فروش ارزیابی میگردد. «عناصر شروع خوب و قاطع برای فروش» و «زمینههای حیاتی برای پرسیدن سؤالهای مناسب در فروش» از دیگر مباحث کتاب هستند. در ادامه چهار مرحله حیاتی برای امضای قرارداد با مشتری بیان میشود و در پایان روش استمرار فروش پر شتاب و چگونگی ارزیابی آن، شرح داده میشود.