سبد سفارش شما خالی است!

کتاب حاضر جلد 21 از مجموعة 25 جلدی «تجارت جهانی» است که در آن به بحث دربارة مهارت‌های فروشندگی موفق در کسب و کار پرداخته می‌شود. در این مسیر نخست دربارة کلیدهای موفقیت یک متخصص فروش نخبه یعنی ذهنیت، انضباط و مهارت فروش توضیح داده می‌شود. سپس دربارة اصل زمینه‌یابی در فروش که مبتنی به فرصت و زمان‌بندی است، مطالبی ارائه می‌گردد. آن‌گاه پنج مهارت کلیدی زمینه‌یابی شامل توانایی تشخیص تصمیم گیرندة واقعی، توانایی برقراری تماس با تصمیم‌گیرنده و جلب توجه او، توانایی تقاضای محرمانة معامله، توانایی عنوان کردن نخستین ایراد یا مقاومت نسبت به تماس تلفنی و توانایی تعیین موقعیت آیندة خود معرفی، و دربارة هر یک توضیح داده می‌شود. در پایان نیز تمرین‌هایی برای کسب مهارت فروشندگی ارائه و دربارة کاربردی کردن آن مباحثی ارائه و شرح داده می‌شود.