وقتی خریدار نه میگوید ...: راهبردهای ضروری برای پیشبرد فروش
اقناع (روانشناسی) / فروشندگی
در کتاب حاضر ابتدا روشی جامع تحت عنوان چرخه ترغیب برای فروش معرفی شده و سپس هر یک از مراحل این چرخه به تفصیل مورد بررسی قرار گرفته است. ارائه مثالهای کاربردی با توجه به راهکارهای مورد نیاز برای فروش، این کتاب را از دیگر منابع حاضر در این حوزه متمایز نموده است. این کتاب حاصل بیش از 30 سال تجربه موفق نگارنده در زمینه فروش است وی از استادان مجرب در حوزه فروش بوده و پیشتاز ارائه روشهای نوین و سیستماتیک برای انواع فروش است، بهطوریکه کتابهای او از جمله این کتاب از پرفروشترین کتب در حوزه فروش و بازاریابی به شمار میرود.