سبد سفارش شما خالی است!

در تجارت نیز همانند زندگی، آن‌چه سزاوارش هستید، به دست نمی‌آورید، بلکه آن‌چه را بر سر آن مذاکره کرده‌اید، به دست می‌آورید. کسانی که در مذاکره مهارت ندارند یا بسیار کم‌رو هستند، بر سر میز مذاکره امتیازات فراوانی را از دست می‌دهند و کم‌تر از آن‌چه استحقاق آن را دارند، به دست می‌آورند. رمز و راز عجیبی دربارة مذاکره‌کننده‌ای خوب بودن وجود ندارد، هرچه بیش‌تر در این باره بدانید و بیش‌تر تمرین کنید، مذاکره‌کنندة بهتری می‌شوید. نگارنده در کتاب حاضر راه‌های مذاکرة خوب را ارائه کرده است. برخی از عنوان‌های فصل‌های کتاب عبارت‌اند از: پیروزی در مذاکره، قدرت چانه‌زنی، تعیین هدف‌های قابل دست‌رسی، راهبرد دفاع از قیمت فروش خودتان، راه‌کارهای قدرتمند تقاضا و پیشنهاد، به دست گرفتن و حفظ ابتکار عمل، ده ترفند بینابینی و کثیف که باید مراقب آنها باشید، و راه‌کارهای اتمام مذاکره.