یخشکنها: چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم
بازاریابی چندسطحی / کسب و کار - معرفی و ارائه / کسب و کار - ارتباط
کتاب حاضر، شامل چندین فرمول مؤثر با مثالهای متعدد است که مخاطب میتواند با کمک آنها مفهوم یخشکنها را خوب یاد بگیرد و دیگر نگران پیدا کردن مشتری احتمالی یا دعوت از او برای شرکت در جلسه معرفی نباشد، چون از این به بعد مشتری احتمالی خودش اصرار میکند که کار را به او معرفی کنند. یخشکنها اولین کلمات از گفتگوی ما با مشتری احتمالی برای معرفی محصول یا فرصت شغلی مدنظر ما هستند. کلماتی که ما بهعنوان یخشکنهای خود انتخاب میکنیم یا باعث شکلگیری یک کسبوکار موفق میشوند یا باعث شکست ما در کسبوکار.