سبد سفارش شما خالی است!

کتاب حاضر برای دانشجویان کارشناسی ارشد و mba به منظور تدریس در یک نیمسال تحصیلی در کلاس مدیریت فروش تدوین شده است. کتاب در پنج بخش تهیه شده تا با 5 مرحله در مدل مدیریت فروش تناسب داشته باشد. هدف بخش اول این کتاب ایجاد امکان برای درک فروش شخصی، پیش از مورد بررسی قرار دادن حوزه‌های خاص مدیریت فروش توسط دانشجویان است. بخش دوم در مورد روابط مهم بین فروش شخصی و استراتژی‌های سازمانی در سطوح شرکتی و ... بحث کرده است و ساختارهای سازمان فروش جایگزین را مورد بررسی قرار داده است. بخش سوم تمرکز از موضوعات سازمانی را به موضوعات مردمی تغییر داده است. بخش چهارم به هدایت نیروی فروش و بخش پنجم به تعیین اثربخشی و عملکرد نیروی فروش، شامل فرایند مدیریت فروش اختصاص دارد.