روانشناسی نفوذ: هنر متقاعد نمودن دیگران
اقناع (روانشناسی) / تسلیم (روانشناسی) / تاثیر (روانشناسی)
در کتاب حاضر نویسنده با بررسی برخی از زیربناهای رفتارهای مهم انسانها، بهخوبی نشان میدهد که تا چه حد رفتار بشر تحت تأثیر باورها و چارچوبهای ذهنی مشترک جامعه پیرامونی او و سایرین قرار دارد. همچنین مطالب کتاب روشنگر این واقعیت است که رفتار فردی یک انسان را هرگز نمیتوان مستقل از کنشها و چارچوبهای مشترک حاکم بر جامعه پیرامونی وی تحلیل نمود. این نیروی اجتماعی، در بسیاری از مواقع آنچنان پرقدرت عمل میکند که میتواند جمعی را خودخواسته بهسوی پایان دادن جمعی زندگی سوق دهد.