فروش به سبک چالشگر: به دست گرفتن کنترل مکالمه با مشتری
مدیریت فروش / مشتریشناسی / فروشندگی
مدیر فروش در هر سازمانی حلقه اتصال اصلی بین استراتژی و اجراست، بنابراین پیادهسازی «مدل فروش چالشگر» نیز نیازمند چنین حلقهای است. زمانی که مدیر فروش با شما همراه نیست نمیتوانید انتظار داشته باشید که بتوانید یک سازمان فروش چالشگر ایجاد کنید. همراهی مدیر فروش در موفقیت مدل نقش اساسی و حیاتی دارد. در این کتاب به معرفی و بررسی مدل فروش چالشگر و نحوه پیادهسازی آن پرداخته شده است؛ تأکید نویسنده کتاب بر برتری چالشگران از نظر میزان تأثیر بر مشتری و درنتیجه نتایج فروش است.