متقاعدسازی: 10 درس و 38 سلاح برای نفوذ و ترغیب دیگران و تجربیات متعددی از دنیای واقعی
مذاکره / تاثیر (روانشناسی) / اقناع (روانشناسی)
متقاعدسازی بزرگترین و پراهمیتترین عنصر مذاکره و فروش است. با این حال، مهارتی کمیاب است و براساس پژوهشها، شایعترین ضعف در میان مذاکرهکنندگان به شمار میآید. کتاب حاضر براساس تجربیات متعدد از جلسات مذاکره و فروش و همچنین دستیافتههای روانشناسی اجتماعی و علم ترغیب، به برخی از سؤالات موجود در این حوزه پاسخ میدهد.