سبد سفارش شما خالی است!

در بازاریابی گاهی مشتریان با گفتن جملاتی محترمانه مانند «باید دراین‌باره فکر کنم» یا «الآن وقت خوبی برای شروع این کار نیست» قصد دارند به ما بفهمانند که به کار علاقه‌مند نیستند. اما مسئله مهم این است که آن‌ها درهرحال مشتری‌های احتمالی ما هستند بنابراین بی‌تردید تا حدی به این فرصت کاری علاقه‌مندند، اما دلیلی وجود دارد که آن‌ها را از پیوستن به این کار باز می‌دارد. در این هنگام، پیگیری، نقش مهمی در جذب این‌گونه مشتریان دارد. کتاب حاضر شامل تکنیک‌هایی در جهت پیگیری برای جذب مشتریان است.